Kortkurs online för förhandlingsstrategier
Yale School of Management
Nyckelinformation
Campus läge
New Haven, Amerikas förenta stater
språk
Engelsk
Studieformat
Distansutbildning
Varaktighet
6 Veckor
Takt
Deltid
Studieavgifter
USD 2 800
Ansökningstiden
Begär info
Tidigaste startdatum
Begär info
Introduktion
Bemästra konsten att samarbeta för att öka värdet för alla förhandlingsparter
I takt med att teknik och automation fortsätter att förändra arbetets natur, blir interpersonella färdigheter allt mer relevanta som ett sätt att lägga till en konkurrensfördel i verksamheten. Förmågan att framgångsrikt förhandla på ett sätt som ger värde för alla parter sätter en samarbetande ton för framtida konfliktlösning och är ett effektivt sätt att sticka ut som ledare i din organisation.
Samarbetsförhandlingar placerar människor i hjärtat av alla avtal, affärer eller medlingar. Detta hjälper till att säkerställa att alla inblandade parter känner att de har en känsla av kontroll och att resultatet blir en win-win-situation. Det främjar också transparens och förtroende, skiljer människor från problemet och uppmuntrar delat ansvar för slutresultatet.
Programsamlaren och Yale SOM-föreläsare Dr Daylian Cain hjälper dig att utveckla din egen unika förhandlingsstil som kan tillämpas i både professionella och personliga situationer. Få en teoretisk förståelse för vad som utgör en effektiv interaktion genom att utforska de vanliga misstagen människor gör och diskutera verkliga fallstudier. Tyngdpunkten i detta program är att utveckla praktiska förhandlingsfärdigheter genom livesessioner med andra deltagare som förbereder dig för att bli en effektiv ledare i en värld som kännetecknas av ökande komplexitet.
En onlineutbildning som skiljer dig åt
Detta onlineprogram för Yale School of Management Executive Education levereras i samarbete med onlineutbildningsleverantören GetSmarter. Gå med i en växande gemenskap av globala proffs som redan har dragit nytta av möjligheten att:
- Gå med i den exklusiva Yale School of Management Executive Education-gruppen på LinkedIn efter framgångsrikt slutförande av programmet.
- Upplev ett flexibelt men strukturerat förhållningssätt till onlineutbildning när du lär dig runt ditt schema.
- Få ett officiellt certifikat för deltagande från Yale School of Management Executive Education.
Varför välja GetSmarter?
GetSmarter, drivs av 2U, är en onlineinlärningsexpert med över 10 års erfarenhet av att utveckla förstklassiga korta onlinekurser från världens ledande universitet och institutioner. Vi drivs av 2U för att stödja dig i att låsa upp din potential genom livsförändrande lärande med en uppslukande och högtrycksupplevelse.
Vi levererar marknadsledda kurser som utrustar arbetande yrkesverksamma med den expertis som krävs för att utveckla, omskola eller kickstarta en helt ny karriär. Genom ett datadrivet tillvägagångssätt analyserar vi framtida kompetenskrav och säkerställer att alla kurser möter detta behov. Vi ser till att ledande universitet och institutioner är dina expertguider och att våra människor, teknik och resurser är din motor – tillsammans driver vi mer än bara utbildning, vi driver din potential.
Besök kurssidan för att ta reda på mer om kommande sessionsdatum, programpris och mer:
Idealiska studenter
Är den här kursen för dig?
Detta program är designat för affärsmän som syftar till att förbättra sina förhandlings-, strategiska kommunikations-, konfliktlösnings- och ledningsförmåga, samt förbättra deras förmåga att göra affärer och bättre förstå hur man löser problem som avslöjande. Proffs som företagsägare, chefer, direktörer och chefer som behöver förhandla kontrakt och avtal som jobberbjudanden, befordran, tillgångsköp eller resursallokering kommer att dra nytta av de verktyg och tekniker som täcks under detta program. De i roller som produktledning, försäljning och marknadsföring, affärsutveckling, kontraktshantering och upphandling kommer att finna särskilt värde i detta program. Aspirerande ledare, team- och projektledare, och specialister som advokater och revisorer, kan också använda teknikerna för att effektivt hantera intressenter och kundrelationer.
Programresultat
Du kommer att gå iväg med:
- Förmågan att skapa och maximera värde för alla parter genom att tillämpa en samarbetsförhandlingsstil.
- Praktiska förhandlingsfärdigheter utvecklade genom att utforska olika strategier och vanliga fallgropar, diskutera verkliga fallstudier och delta i livesessioner med andra deltagare.
- En förståelse för dina förhandlingsstyrkor etablerad genom självanalys, såväl som ett personligt förberedande dokument att använda i framtida scenarier.
- Expertinsikter om det professionella värdet av samarbetsförhandlingar från uppskattade Yale SOM-fakultet och tankeledare.*
*När du har slutfört ditt program kommer du också att gå med i den exklusiva Yale School of Management Executive Education Alumni-gruppen på LinkedIn
Läroplan
Under varaktigheten av detta onlineprogram kommer du att arbeta dig igenom följande moduler:
- Modul 1: Värdet av att delta i förhandlingar
Lär dig hur du tillför värde till en affär med hjälp av förhandling. - Modul 2: Praxis för att ställa frågor för effektiv förhandling
Bestäm vad din förhandlingspartner vill ha, varför och i vilken ordning. - Modul 3: Förstå och utöka kakan
Lär dig om verktygen och koncepten som gör att du kan maximera värdet i samarbete. - Modul 4: Säkra en bättre affär för båda parter
Delta i din andra förhandling med en partner för att försöka nå en uppgörelse efter förlikningen. - Modul 5: Skapa värde genom att förvandla en motståndare till en partner
Bestäm hur värde kan skapas och hävdas genom samarbetsförhandlingstekniker. - Modul 6: Utveckla din personliga förhandlingsstrategi
Utveckla ditt eget förberedelsedokument att använda i framtida förhandlingar.
Hantera din tid
GetSmarters inlärningsmodell är utformad för att hjälpa dig som arbetande professionell att förbättra dina färdigheter utan att kompromissa med arbets- och familjeansvar. Kursarbetet är uppdelat i veckovisa, lätthanterliga moduler, med inkrementella deadlines, utformade för att hjälpa dig att ta fart under kursens längd och ge dig benutrymme att arbeta när det passar dig bäst.
I början av varje modul kommer du att presenteras med kursinnehållet och de uppgifter som krävs för slutförandet. Du har också tillgång till din framgångsrådgivare som hjälper dig att hantera din tid och stödjer dig med alla administrativa eller tekniska frågor du kan ha.