Förhandlingsmästarkurs
Harvard Business School Online
Nyckelinformation
Campus läge
Online
språk
Engelsk
Studieformat
Distansutbildning
Varaktighet
8 Veckor
Takt
Deltid
Studieavgifter
USD 1 750
Ansökningstiden
08 Apr 2024
Tidigaste startdatum
17 Apr 2024
Introduktion
Säkra maximalt värde för din organisation genom att behärska förhandlingstekniker
Förhandling är en viktig färdighet på dagens dynamiska arbetsplats. Oavsett om du förhandlar med kunder, leverantörer eller kollegor är din förmåga att förhandla effektivt avgörande för din organisations framgång.
Negotiation Mastery förbereder dig för att avsluta affärer som annars skulle kunna vara låsta, maximera värdeskapandet i avtal du når och lösa skillnader innan de eskalerar till kostsamma konflikter. Detta program betonar förberedelsen av både "huvudet och hjärtat" innan man går in i en förhandling. Detta inkluderar en förståelse för både analytiska verktyg och interpersonella tekniker för att effektivt hantera olika förhandlingsstilar och taktiker. Genom att delta i Negotiation Mastery kan du:
- Förstå förhandlingsdynamik och hur man förbereder sig för osäkerhet
- Lär dig att skapa smidig strategi och var snabb på fötterna
- Lös små skillnader innan de eskalerar
- Säkra maximalt värde för din organisation och dig själv
- Reflektera över personliga tendenser och förfina ditt förhållningssätt för att bli mer effektivt
- Engagera dig med likasinnade från hela världen och innehåll utvecklat av Harvard Business School-fakulteten
HBS Online Advantage
- Fakultet i världsklass
- Lärande online
- Globalt kamratsamarbete och nätverkande
- Verklig, fallbaserad lärande
Harvard Business School Online erbjuder ett unikt och mycket engagerande sätt att lära sig viktiga affärskoncept. Fördjupa dig i verkliga utmaningar som en mångfaldig grupp finansexperter står inför, inklusive Rick Childs, Managing Member av 625 Ground Lessor LLC; Mike Even, tidigare global CIO för Citigroup Asset Management; Chris Hohn, grundare av Children's Investment Fund; Henrik Poulsen, verkställande direktör och investeringschef för PFA Asset Management; Dwight Scott, VD för GSO Capital; Nikos Stathopoulos, partner på BC Partners och medlem av BC Partners Executive Committee; och Matt Wilson, Co-Portfolio Manager och verkställande direktör för Oaktree Capital Management. Kliv in i deras skor och brottas med samma problem som de ställdes inför, samtidigt som de engagerar sig med andra elever från hela världen.
Galleri
Idealiska studenter
Vem skulle dra nytta av
Förhandling Mastery är utformad för individer som är inblandade i förhandlingar för deras organisation och som vill stärka sina förhandlingsförmåga för att fånga maximalt värde. De färdigheter som lärs ut i kursen gäller för personer i olika branscher och funktionella roller.
Antagningar
Stipendier och finansiering
Denna kurs är inte berättigad till stipendier och ekonomiskt stöd, men tidigare deltagare får 30% rabatt. För mer information, besök vår sida för& finansiellt stöd för betalning.
Läroplan
Programstruktur
Negotiation Mastery består av cirka 40 timmars material levererat under en åtta veckors period med en flexibel programstruktur. Varje ämne kommer att ta två veckor att slutföra med en vecka tillägnad progression genom kursen och följande vecka tillägnad att slutföra en realtidsförhandling med en medlem i din kohort. Deltagarna måste också slutföra en slutstensuppgift i slutet av programmet.
Ämnen som tas upp inkluderar:
- Introduktion till förhandlingsanalys: hitta zonen för möjlig överenskommelse
- Avancerad förhandlingsanalys: skapa värde
- Hantera förhandlingsprocessen: förhandlingstaktik, stil och känslor
- Förhandlingsbehärskning: skapa avtal inom grupper och organisationer
Deltagare i Negotiation Mastery är berättigade till ett Certificate of Completion från Harvard Business School Online . För att få certifikatet måste deltagarna framgångsrikt slutföra alla kurser inom de angivna deadlines och aktivt bidra till den levande lärandegemenskapen.
Kursplan
Lär dig kreativa förhandlingstekniker från FBI:s tidigare gisslanförhandlare Chris Voss, utforska avvägningar i förhandlingar med Ric Lewis, medchef för Tristan Capital Partners, och se över fördelarna med att lägga det första erbjudandet med HBS-professor Max Bazerman – allt samtidigt som du engagerar och förhandlar med medstuderande från hela världen.