Onlinecertifikat i Mastering Sales: En verktygslåda för framgång

Behärska försäljning genom kunskap, Skicklighet, och disciplin

Sättet att nå breakout-prestanda i försäljningen är samma formel för att bli skicklig på vad som helst, från att spela piano till programmering av Python. Det handlar om att behärska prestanda genom kunskap, skicklighet, och disciplin. Organisationer klagar på säljare med hög effekt och vi vet vad som krävs för att bli en.

• 72% av det civila samhällets organisationer anser att förbättrad pipeline-generering är en högsta försäljningsprioritet för 2022. (Källa: Gartner)
• 62% av det civila samhällets organisationer prioriterar kontohantering och kontobaserade strategier. (Källa: Gartner)
• 61% av det civila samhällets organisationer indikerar att ökad försäljningschefs effektivitet är högsta prioritet för 2022. (Källa: Gartner)

Vem är det här programmet för?

Detta program är utformat för säljare som är individuella medlemmar i ett team och för dem som leder ett team eller säljfunktionen i ett företag. Men eftersom vi alla behöver sälja oss själva och våra idéer i en eller annan egenskap, kommer alla professionella som vill bli en mer effektiva och trygga säljare att dra nytta av dessa tekniker, inklusive:

• Säljchefer eller chefer som vill coacha ditt team effektivt och bygga en högpresterande säljmotor
• Entreprenörer som vill bygga ett säljteam och skaffa kunder
• Företagsledare som vill vara mer övertygande och inflytelserika
• Affärsutvecklingsproffs som spelar en roll i försäljning och hantering av relationer
• Proffs som gör ett horisontellt karriärskifte till försäljning från en annan funktionell roll

För att maximera effekten uppmuntras säljteam att gå med som ett team. Specialpriser är tillgängliga för gruppregistreringar.

Key Takeaways

• Lär dig beprövade tekniker för att vara en effektiv säljare, baserat på vår forskning vid Kellogg Sales Institute, och från vår direkta erfarenhet av några av de mest framgångsrika företagen i världen, både B2B och B2C
• Använd mer än 30 olika verktyg i praktiken, bygg en personlig säljverktyg som är utformad för att hjälpa dig i varje fas av din försäljningsprocess: förberedelse, kontakt och skala
• Delta i en bedömning av din nuvarande kunskap, skicklighet och disciplin som säljare och få en färdplan för hur du kan utveckla meningsfulla, varaktiga vanor för dig och ditt team
• Lär dig bästa praxis för att rekrytera, utbilda, bygga och leda högpresterande team
• Tillämpa lärdomarna från programmet omedelbart på dina professionella och personliga interaktioner
• Få ett certifikat från Kellogg School of Management för att bemästra försäljningen

Programmets ämnen