Inledning
Säkra maximalt värde för din organisation genom att hantera förhandlingsteknikerFörhandlingar är en viktig färdighet i dagens dynamiska arbetsplats. Oavsett om du förhandlar med kunder, leverantörer eller kollegor, är din förmåga att förhandla effektivt, avgörande för framgången för din organisation.
Förhandlingsmästare förbereder dig att stänga erbjudanden som annars skulle vara låsbara, maximera värdeskapandet i avtal som du når och lösa skillnader innan de eskalerar till kostsamma konflikter. Detta program betonar förberedelser av både "huvud och hjärta" innan man går in i förhandlingar. Detta inkluderar en förståelse för både analytiska verktyg och interpersonella tekniker för att hantera effektivt med olika förhandlingsstilar och taktik. Deltagande i förhandlingsläge tillåter dig att:Förstå förhandlingsdynamik och hur man förbereder osäkerhet
Lär dig att skapa en smidig strategi och vara snabb på dina fötter
Lösa små skillnader innan de eskalerar
Säkra maximalt värde för din organisation och dig själv
Reflektera över personliga tendenser och förfina din strategi för att vara effektivare
Engagera sig med likasinnade kollegor från hela världen och innehåll utvecklat av Harvard Business School fakultetProgramstrukturFörhandling Mastery består av cirka 40 timmars material levererat över en åtta veckorsperiod med en flexibel programstruktur. Varje ämne tar två veckor att slutföra med en vecka tillägnad progression genom kursen och den följande veckan för att slutföra en realtidsförhandling med en medlem av din kohort. Deltagarna är också skyldiga att slutföra en capstone-uppgift i slutet av programmet.
Ämnen som omfattas är:Introduktion till förhandlingsanalys: hitta zonen av eventuellt avtal
Avancerad förhandlingsanalys: skapa värde
Hantera förhandlingsprocessen: förhandlingstaktik, stil och känslor
Förhandlingsmesterskap: Smidande av avtal inom grupper och organisationerDeltagare i förhandlingshantering är berättigade till ett slutföringsbevis från Harvard Business School Online . För att tjäna intyget måste deltagarna framgångsrikt genomföra alla kurser enligt de angivna tidsfristerna och aktivt bidra till det livliga lärande samhället.KursplanLär dig kreativa förhandlingstekniker från den tidigare FBI-gisslingsförhandlaren Chris Voss, utforska avvägningar i förhandlingar med Ric Lewis, co-verkställande direktör för Tristan Capital Partners, och granska fördelarna med att göra det första erbjudandet med HBS-professor Max Bazerman - allt medan du engagerar och förhandlar med medstuderande från hela världen.
Ladda ner kursplanen här .Vem skulle dra nytta avFörhandling Mastery är utformad för individer som är inblandade i förhandlingar för deras organisation och som vill stärka sina förhandlingsförmåga för att fånga maximalt värde. De färdigheter som lärs ut i kursen gäller för personer i olika branscher och funktionella roller.antagningDet är gratis att ansöka, och ansökningarna granskas och accepteras på rullande basis, så tidig ansökan uppmuntras. Kunskaper i skriftligt och talat engelska är väsentliga.
